|
走进位于武汉大学科技园的办公室，进入视线的便是各种血液仪器的宣传海报，墙上黑板，密密麻麻记满一周工作要点。安静整洁的办公室里，充满着淡淡的清香。一位身穿白色职业装的女士，运指如飞，敲击电脑键盘，正通过电邮与国外企业协商订单。
这名女子便是海归医学博士何琼。她清秀的模样，“骗”得记者将她的
年龄估小了十岁。何琼是地道的武汉人，闪光的简历记录着她的一路坦途：1994年毕业于同济医科大学，1995年获得德国博士学位。1996年—1999年，担任瑞士TECAN集团医疗设备公司中国首席商务代表。2000年获得德国绿卡。2004年初，何琼毅然回汉，组建武汉金德涞生物科技有限公司，全身心投入到智能化生物冷链系统研究开发中。她的理想，就是在汉建立该系统国际化水准的硬件和软件中心。
医学专家从商旗开得胜
1994年，何琼以优异的成绩从同济医科大学毕业。带着医学的梦想，怀揣着家人的期待，穿过欧亚大陆，她踏上德国这块医学的圣土。经过一年的艰苦学习，她在德国柏林大学取得医学博士学位，她在医学方面的天赋得到了德国科学家的认可。她自己也没想到，好运也随之降临。1996年，瑞士TECAN集团医疗设备公司向她伸出了橄榄枝，这家大型医疗集团邀请何琼加盟。带着自己的梦想，她加入该企业，短短3年时间，她付出了艰苦的努力，她成为该集团中国首席商务代表。从专家成为职业经理人的转型时期，令她印象深刻的是：2001年，她得知云南血站采购血液仪器，便带着团队前往，经过多次沟通，以售后服务与价格优势取得对方的认可，一次性拿下云南省16座血站仪器的大单，价值5000多万元。经过5年多的磨练，她从一名中国女博士开始转型为国际商务经理人，同时，她积累了国际技术合作和市场销售的资源。2000年，她还在为德国人打工时，就已经在德国个人注册成立了一家医学科技公司。
“插队”拿下第一单
创业的梦想不断在脑海里翻滚。等待创业，何琼已用去近10年时间。基于自己担任首席商务代表期间对国内市场的认识，经过长期的市场调查，决定回国创业，主营血液冷链设备销售。何琼为记者做“科普”：为保证血液和血液成分的质量和生物活性，必须在运输中严格遵守-30℃的恒定温度，这就需要生物冷链系统，包括血液速冻及运输中的“冷藏”设备。何琼代理的德国设备，因价格比国产设备高一到两倍，很长时间无人问津。2005年4月，何琼到湖南长沙血液中心进行例行拜访。在与有关负责人闲聊时，得知对方正欲招标购买一套血液设备，但招标单位已经确定。当时何琼觉得这是个好机会，虽然知道得比较晚，但不能放过。回到宾馆，何琼立即组织身边员工开会商议出一套竞标方案。第二天，她带着员工再次拜访血液中心负责人，将整个方案亮了出来。按国际标准，血浆速冻需在1小时内冷却至-30℃，而他们的设备仅用20分钟就可做到，速度上明显占优，同时能将凝血分子最大限度保存，确保血浆质量。经过沟通后，血液中心负责人同意让何琼竞标。数日后的竞标大会上，何琼亲自上阵，将各个环节解释得既详细又通俗易懂，征服了专家组，顺利拿下第一单，进账40万元。这一单振奋了员工的信心，也让何琼决心一直走下去。
“德版”企管模式 遭遇落地冲突
何琼任董事长的金德涞公司，是她2004年与武汉一家医药制剂公司数次交涉，共同出资的产物，由何琼控股。一开始，何琼很庆幸能找到合作伙伴，但她忽视了中西方管理理念的差距。何琼操作的德国企业管理版本，十分讲求科学严谨，一开始还能够与本土领导班子“共通共融”，但后期差距逐渐拉大，以致内部矛盾不断加剧。在最后一次业务工作中，双方管理层的矛盾最终激化，导致合作关系破裂。这时，何琼让对方撤回股份，将公司完全收归自己掌控。
吸取了教训，何琼引进高新企业流行的目标管理制度，将每名员工的工作进度用表格框定，公司每周一、周五，仔细过问进展。若受阻，何琼亲自与主事经理共同商议解决，以最短时间逐一解决问题。由此，整个公司运转十分畅通。
资金紧缺 订单沉睡
同时，依靠信誉度很高的进口德国设备，技术占有全球领先优势，血液速冻设备速冻时间为20分钟，比国际标准时间还快。再加上公司贴心的售后服务，减少了国内血液中心、血站购买血液设备的维修风险。较短时间内，武汉金德涞在全国各大血液中心和血站打响品牌，并已成功完成了湖南长沙血液中心、广西南宁血液中心，湖北孝感中心血站、江苏南京血液中心BMS-BOSF速冻系统的建设，还有重庆血液中心BMS-HC产品的供货。
记者在何琼手中一堆订单中看到，到今年5月底，血站采购意向金额已达800多万，已签合同金额达200多万。但是，面对一大堆订单，何琼却露出一脸愁容。“接下很多订单，可公司的流动周转资金实在太少，不能快速完成客户的订单生产，很希望能有银行贷款帮助我。”因缺少周转金，不少订单已在她的文件夹里躺了很久。面对困境，她没有放弃任何一个机会。她告诉记者，目前公司正在与东湖开发区生产力促进中心进行联系，希望能够得到相关部门的资金支持。
构建中国首家血液技术集团
“德国费深尤斯、美国百特、法国马科法，这都是国际知名的血液集团，而中国拥有13亿人口，却无自己的血液集团公司，只有分散的血液设备公司，未形成产业链条，这就是市场空白。”说到这里，何琼脸上露出自信的微笑。一个月前，她在与德国合作伙伴一次交流中，谈到了构建国际化血液技术研发和产业化中心的想法。德国的合作伙伴非常支持她，“他们看好这个项目，同时也将于华创会后来武汉实地考察，这将提升武汉在血液技术方面的科技水平，也将拓宽武汉生物科技产业链。”经过反复协商后，她制定完成项目计划书。“为了这个项目，我没有好好休息过一晚上。”何琼虽然很辛苦，但她认为自己是“累并快乐着”。公司技术总监姚飞颇有几分心疼自己的老总：“何总精通德语，在公司无人能替，大量与德方企业沟通的事情，她都得亲自出马。隔着时差6小时，武汉的下午正是德国上午，这段时间她往往忙得团团转。”
采访快结束时，何琼坚定地对记者说，“创业阶段无论多艰苦，无论是否能得到支持，我一定会按照自己的理想做下去！”明天，她将第一次参加“华创会”。面对着展示公司的机遇，何琼表示已做好了充分准备。
| 
